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        化妝品報中國行浙江峰會

      2. 2021-07-19
      3. 64632人圍觀
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      5. 化妝品報浙江峰會將于2021年7月19日召開,化妝品報APP將為您帶來全程的圖文直播,更多干貨內容敬請期待。
      6. 圖文直播
      7. 會議流程
      8. 精彩圖片
      9. 相關新聞
      10. 2021-07-19 16:55:18
        吳蚊米:要從這三個方面提升直播效率!

        吳蚊米表示,對于直播來來說,必須從三方面進行提效。1、設置專業場控跟播,進行話題走向檢測、消費者跟蹤。2、成立頂級執行團隊,進行專業貼片制作、營銷策劃。3、從各大數據維度進行定期復盤和培訓,打造自己的直播套路。


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        2021-07-19 16:53:42
        直播風口跟不跟?實現高效店播有哪些秘籍?

        TOP直播機構蚊子會創始人吳蚊米帶來了《蚊子會高效店播十大秘籍》,涵蓋人、貨、場、4A內容策劃、2D/3D設計等十大板塊。吳蚊米分享道,店鋪選擇主播時,要注重品牌調性和品牌理念,根據消費者需求匹配主播。在選擇產品時,則需要從店鋪消費者實際需求出發尋找痛點,爆品驅動+推薦,為新客種草,為老客促單。直播間的場景,則需要匹配品牌調性,貼合產品賣點,并有場控全程跟播配合檢測。吳蚊米表示,如果主播是顯示屏,場控就是主機。

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        2021-07-19 16:46:28
        有贊新零售如何助力美妝CS門店新增長?

        有贊新零售美妝行業運營專家楊茜淇帶來主題演講《新零售如何助力美妝CS門店新增長》。她分享到,在渠道分流的趨勢下,線下零售的邏輯發生了本質的革命,從人貨場為核心轉化為以人為核心。因此,作為專業SAAS服務平臺,有贊的零售邏輯十分先進。分別從觸點營銷、導購賦能、精準營銷等三大方面助力實體零售。楊茜淇解釋道,有贊通過微信公眾號、小程序等搭建了電子會員系統,積分商城,會員資產中心、會員大數據等等,幫助實體零售進行會員溝通,管理。

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        2021-07-19 15:47:47
        ?門店的一盤貨:40%自有品+30%名品+30%流量品

        黎明表示,讓美妝店盈利的一盤貨的構成大概是40%自有品+30%名品+30%流量品。其中,自有品平均65%的毛利率,是門店的利潤護城河;名品的毛利在45%左右,可以為團隊持續賦能;流量品的毛利率低至10%,但自帶流量是門店的流量杠桿。

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        2021-07-19 15:33:49
        化妝品店如何做好專業美容中心?

        黎明介紹,門店美容護理要做到產品項目化,旺香婷的專業美容中心有“四定”,即定標,制定流程標準、操作標準;定量,標準產品使用量;定次,護理次數;定時+產品項目化,針對日護、倍護、特護、奢護制定不同的護理標準。

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        2021-07-19 15:29:25
        ?旺香婷黎明:美妝店正遭遇倍率革命

        內蒙古旺香婷連鎖機構董事長黎明帶來主題演講,她表示,后疫情時代消費者購買習慣發生了很大變化,即便疫情過去了,化妝品店的生意仍回不到從前,美妝店從流量危機正遭遇倍率革命?;瘖y品店首先要進行復盤,了解自己的優劣勢,知道什么是可為,什么不可為。


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        2021-07-19 15:19:34
        不只做傳統品牌代理商,浙江金莊還干了哪些事?

        黃波的第一個選擇是成為品牌商,與杭州先手集團合資成立了MS.SU蜜愫中國運營中心。其二,選擇成為名品、流量品牌的供應商,引進德國優色林(Eucerin)、日本sonoko莊能子、日本PAX baby、英國身體護理品牌ROYAL APOTHIC、澳洲M O R等多個進口品牌。其三,選擇與KK、三福、WOWCOLOUR、蘇寧極物、調色師、黑洞等新型集合店合作,目前網點超過3000家。其四,發展美瞳品類以及王老吉這類知名品牌的衍生品。

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        2021-07-19 14:56:58
        傳統線下代理巨頭浙江金莊是怎樣轉型的?

        作為傳統的代理巨頭,浙江金莊化妝品有限公司曾經長期處于百強代理榜單前列。但近年來受到渠道多元影響,金莊公司也遭遇沖擊??偨浝睃S波首先分析了當前的代理困境。他表示,在B2C電商、直播電商、社交電商等各類電商的沖擊下,線下實體零售空間越來越小,“線上無邊界、無死角的銷售特性致使原本依賴封閉產生溢價空間的線下零售管理、服務體系崩潰?!?/p>


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        2021-07-19 14:48:17
        ?浙江代理商正積極求新求變

        王娜表示,浙江代理商是一群積極求變的群體。例如,浙江金莊布局新零售渠道,踩上抖音和快手的直播風口;浙江希雅:成立電商公司,做品牌運營與紅人推廣業務,涉足直播領域。當代理商意識到自身價值發生變化后,無論是傳統代理商,還是新興代理商,都在發展自有品牌,向品牌方角色轉變。這其中,浙江東印發展肌漾、時克、貝德美等自有品牌,2020年銷售額達15億元。


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        2021-07-19 14:44:27
        浙江頭部24家代理商總營收68.64億元

        根據《報告》:浙江24家代理公司2020年總營收為68.64億元,有12家浙江代理商躋身全國百強代理商。其中,體量超5億的代理商有5家,甚至出現了15億、20億規模的超級全域代理公司;其中4家為全域運營服務商,渠道覆蓋線上、線下,業務包含自有品牌。


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        2021-07-19 14:42:45
        ?浙江化妝品店平均毛利40.8%,平均客單價222.5元

        王娜介紹,浙江化妝品店的平均毛利達40.8%,最高達到60%,最低低于30%。平均凈利率12.6%,最高為30%。調研發現,大部分門店都在做自有品牌,例如晨玥、美輪美奐、許甜家等,與其他省份相比,浙江化妝品店的自有品牌已成氣候。此外,浙江的化妝品店做功效型品牌也成為一大趨勢,門店平均客單價達到222.5元。門店定位升級、后院占比擴大是客單價提升的主要原因。

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        2021-07-19 14:40:29
        ONLY WRITE獨寫/JC木星予糖,浙江市場是化妝品零售創新的重要源頭

        激烈的競爭以及前衛的思潮讓浙江成為化妝品零售創新的重要源頭。王娜表示,浙江市場誕生了諸多零售新物種,如主打新零售門店的ONLY WRITE獨寫、JC木星予糖。此外,浙江還誕生了區別于零售店和美容院的輕護店模式,即以項目的形式解決消費者皮膚問題的輕護理型店鋪。例如氏蘭町打造的紛悅美護中心,主打可視化輕護理,晨玥輕護中心。

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        2021-07-19 14:37:08
        23家浙江連鎖總年銷17.26億,腰部連鎖發展迅猛

        王娜介紹,調研樣本中23家連鎖的總年銷達17.26億,其中,有12家連鎖在2020年躋身全國百強連鎖,數量僅次于四川省。此外,浙江省TOP10門店入圍門檻6500萬元,TOP10門店銷售總額14.32億元,位列全國第二。年銷售額在6500萬以上的連鎖達11家,其中有三家在浙江省內的體量過億??梢钥吹?,有一批腰部連鎖發展迅猛,躋身頭部連鎖梯隊。


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        2021-07-19 14:32:27
        《浙江化妝品市場報告》重磅發布,做浙江市場必看!

        化妝品報記者王娜代表團隊發布《浙江代理商與零售店調研及趨勢預測報告》,她表示,浙江化妝品市場呈現“良性、進取、多元”的發展格局?!袄?,浙江希雅獲得溫碧泉等品牌的線上渠道運營權,在杭州成立了電商公司,以直播反攻線上。名媛名妝在2015年開啟了數字化變革,先后開發了APP,布局了微信、小程序和直播板塊,系統線上線下銷售額達1:1?!贝送?,快消型門店、前店后院型門店、切入新零售渠道、MALL店、零售新物種等在浙江不斷涌現,“浙江化妝品人為行業提供了更多的新模式、新思路、新方法論?!?/p>

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        2021-07-19 14:25:15
        化妝品行業聚焦變化的同時也要堅守長期價值

        在浙江做化妝品生意占據天時、地利、人和,“浙江化妝品人只要順應規律,守住初心,就一定能突出重圍?!倍艂フJ為,現在化妝品行業的發展中,有許多的泡沫和浮躁的部分,既要聚焦變化,關注處于胚胎狀態、具有高成長性的種子業務,也要關注處于企業心臟位置,為企業帶來大部分利潤和流動現金的核心業務,堅守長期價值。

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        2021-07-19 14:18:20
        化妝品報社杜偉:浙江化妝品人是行業變革的排頭兵

        化妝品報社長杜偉發表主題演講,他對浙江化妝品市場做出了高度評價?!罢憬≌Q生了中國化妝品產業的諸多榜樣,是珀萊雅、歐詩漫、花西子、毛戈平、孔鳳春等眾多化妝品品牌誕生地,現有化妝品生產企業超550家,數量位居全國第二?!?/p>

        杜偉表示,浙江化妝品人是行業變革的排頭兵,善于接受新的東西,善于學習新知識、新技術,“這種求進,源于骨子里的不安于現狀。從粉絲經濟、直播帶貨到私域流量、社區團購,從ROI、IP到大數據和算法……在浙江化妝品行業,新模式、新打法得到了最大限度的實驗和釋放?!?br/>


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        2021-07-19 14:14:06
        浙江峰會開幕,300名美妝行業代表齊聚一堂共話未來

        化妝品報中國行浙江峰會準時開幕,《化妝品報》執行總編丁加林首先向與會嘉賓介紹了此次采訪活動的相關情況。據他介紹,今年5月,9名記者歷時近一個月,走訪了70余家代理商、化妝品店、百貨以及地上公司,真切目睹了這個區域市場的百舸爭流,感知者線上線下思維的碰撞與交融。

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