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        花西子、卡姿蘭、彩棠擊敗雅詩蘭黛、蘭蔻,千億彩妝市場生變

        石國慶
        作者 · 2024-01-16
        獨家
        國貨挺進TOP3,底妝與唇部彩妝依舊是銷售大頭。

        文|石國慶

        導語:國貨挺進TOP3,底妝與唇部彩妝依舊是銷售大頭。

         

        據魔鏡洞察數據,過去一年(2022年12月-2023年11月),包括淘寶、天貓、京東、抖音在內的線上全平臺彩妝類銷售額達978.14億元,銷售額同比增長2%,銷量同比增長7%。


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        YSL稱霸線上彩妝榜

        花西子、卡姿蘭、彩棠擊敗雅詩蘭黛、蘭蔻


        魔鏡洞察數據顯示,過去一年,圣羅蘭/YSL領跑彩妝類品牌銷售榜單,以2.8%的市場份額和27.80億元的銷售額遙遙領先其他品牌。日韓彩妝代表3CE與肌膚之鑰則以超16.73億元的銷售額躋身榜單前五,可見,日韓彩妝的影響力依舊存在。

        此次國貨彩妝也表現出了超凡成績。2023年11月MAT線上彩妝類品牌銷售榜單顯示,過去一年,花西子、卡姿蘭、彩棠分別以23.40億元、21.79億元、15.31億元的銷售成績成功擊敗雅詩蘭黛、蘭蔻等一眾外資大牌,成為進入全網彩妝TOP10榜的三大國貨品牌。其中,花西子、卡姿蘭更是以2.4%和2.2%的市場占比進入榜單TOP3。

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        總體來看,以品牌數量占比而論,全網彩妝品牌仍以知名度較高的國際品牌占據主導。但從國貨品牌在全網彩妝TOP3中占據2席來看,國貨彩妝品牌的市場競爭力已不容小覷。


        底妝與唇部彩妝成銷售大頭


        在近千億元的彩妝市場中,消費者更鐘意于哪一類產品,魔鏡洞察數據也給出了答案。

        2023年11月MAT線上彩妝類商品銷售TOP10榜單顯示,過去一年,底妝與唇部彩妝成為了銷售大頭,其中,底妝產品占比80%。


        3.png具體來看,排名前三的彩妝單品皆為底妝產品,分別為愛敬氣墊韓國官方旗艦店遮瑕保濕控油bb霜、雅詩蘭黛DW持妝粉底液以及uodo粉底液,三款單品銷售額均超1.90億元。

        公開資料顯示,過去一年“偽素顏”“氛圍感”等詞成為彩妝領域站內主流趨勢熱詞,消費者在底妝上的喜好具體表現為輕薄不脫妝。作為榜單前三甲的唯一國貨單品,uodo自2020年創立以來便關注其趨勢,打造出了沁透美肌粉底液、輕霧持妝粉底液等底妝線,幾款底妝單品上新即賣爆,并于2022年Q1~Q2季度一舉蟬聯阿里國貨粉底液人氣TOP1,年銷售量超500萬瓶。

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        底妝與唇部彩妝占銷售大頭的趨勢還延伸到了淘寶天貓、京東平臺。2023年11月MAT淘寶天貓彩妝類商品銷售榜TOP10顯示,榜單中底妝產品占據6席,唇部彩妝產品占據4席。其中,“INTO YOU女主角唇泥”更是憑借著55.2元的成交均價成為TOP10榜單中唯一一位成交均價不過百元的選手,沖刺到榜單第6名。

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        而在2023年11月MAT京東彩妝類商品銷售TOP10榜單中,除了排名第4位和第10位的YSL與迪奧口紅單品/禮盒外,其余八席皆為底妝產品。在京東平臺,前十席位皆為外資大牌單品,國貨美妝單品未入榜。

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        淘系/京東外資大牌地位難撼動

        抖音彩妝熱度持續走高


        分平臺來看,淘寶天貓、京東平臺仍是外資品牌的主陣地。2023年11月MAT淘寶天貓彩妝類品牌銷售TOP10榜單顯示,過去一年,除了花西子、卡姿蘭這兩大國貨彩妝品牌進入榜單前十外,其余八位皆為外資大牌。其中,YSL、3CE、nars、香奈兒以均超2.0%的市場占比位列榜單前4強,而YSl更是以超20億元的銷售成績打敗一眾美妝品牌,遙遙領先。

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        在京東渠道,外資大牌占據絕對優勢的局面則更加明顯。在2023年11月MAT京東彩妝類品牌銷售榜單中,占領線上全平臺熱銷香水品牌榜單前列的均為國際大牌,排名前五的品牌分別為肌膚之鑰、YSL、迪奧、蘭蔻、雅詩蘭黛。而在被一眾外資大牌圍繞的京東平臺中,國貨老大哥卡姿蘭成功撕開一道口子,以3.7%的市場占比及近3000萬元的銷售成績躋身榜單第六位。

        另外,但從銷售額來看,相較于淘寶天貓,京東平臺的整體銷售表現較弱。具體來看,在京東排名第一的肌膚之鑰(銷售額8071萬元)不及在淘寶天貓平臺排名第十位的蘭蔻(銷售額10.49億元)。

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        全網彩妝單品銷售榜中,在抖音銷售的彩妝產品數量占比達70%。近年來,以抖音為代表的短視頻平臺憑借著其強大的傳播力和覆蓋面,成為了眾多品牌和內容創作者的必爭之地,而在競爭激烈的抖音美妝垂類中,短視頻廣告植入、大主播直播、品牌自播等都是眾多美妝品牌奪取市場份額的方式之一。在2023年11月MAT線上彩妝類商品銷售榜單中,有7成的抖音彩妝品牌皆在短視頻領域建立了自身的直播機制和成熟的直播玩法,抖音平臺彩妝熱度持續走高。

        整體來看,外資品牌創立歷史、在國內經營時間均長于國貨,在我國彩妝市場占有率較高,特別是在高端市場。對消費者來說,大眾對YSL、迪奧、雅詩蘭黛、香奈兒、蘭蔻等外資大牌的熟悉度、認同度也高。國貨方面,無論是經典國貨品牌卡姿蘭、花西子,還是新銳彩妝選手uodo、INTO YOU等,都在近些年的國貨復興潮中迎來了爆發。但從目前的市場表現來看,相較于“資歷”更深的外資大集團彩妝產品,國貨品牌還需在消費者認知、產品效果、科研能力等方面繼續深耕。

         


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