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        全網TOP20品牌七成下滑,彩妝香水格局大變天

        范歡
        記者 · 2022-12-22
        獨家
        過去一年,全網彩妝香水下滑15.4%,圣羅蘭、娜斯、爾木萄、芭比波朗、古馳實現正增長。

        文丨化妝品報記者 夏濤 范歡

         歐特歐國際咨詢公司統計的數據顯示,過去一個滾動年(2021年12月-2022年11月),全網彩妝香水產品零售額為1113.91億元,同比下滑15.4%,零售量為22.86億件,成交均價為48.7元。這說明低價位的單品在銷量上占據明顯優勢,拉低了整體成交均價。

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        超七成品牌下滑 圣羅蘭奪魁/花西子領銜國貨

        過去一個滾動年,全網彩妝香水TOP20品牌門檻超8.9億元,TOP10品牌的集中度為22.79%,品牌競爭加劇。

        從品牌競爭格局來看,全網彩妝香水TOP20品牌總榜單的前3席排位發生變化,圣羅蘭以超41億元的零售額、3.69%的零售額占比,奪得全網彩妝香水類目第一?;ㄎ髯右?.77%的零售額占比趕超蘭蔻,排名第三,成為TOP5品牌中唯一國貨。

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        從品牌總榜來看,此前常在榜單前三席的三熹玉排名下滑至第9,而美寶蓮、巴黎歐萊雅、愛敬等“座上賓”已跌出TOP20榜單。

        后疫情時代,高端美妝消費勢頭不減,TOP20品牌中國貨僅占5席,前十僅花西子、完美日記入圍。值得注意的是,國貨品牌仍以低單價和高銷量占領線上市場,TOP20品牌中零售量占比超過1%的品牌均為國貨。

        彩妝香水品類銷售仍受到疫情影響,全網彩妝香水TOP20品牌中,七成以上品牌在過去一年零售額出現不同程度的下滑,其中,完美日記、花西子、珂拉琪零售額下滑程度較高,降幅依次為58.44%、43.36%和32.52%。

        TOP20品牌中,僅有5個品牌零售額實現正增長,分別是圣羅蘭、娜斯、爾木萄、芭比波朗、古馳。其中,娜斯是唯一一個實現雙位數增長的品牌,零售額同比增長36.13%。

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        從全網彩妝香水暢銷店鋪來看,得物自營店以超44.89億元的銷售額奪得最暢銷店鋪,花西子(天貓)旗艦店、圣羅蘭美妝(天貓)官方旗艦店、花西子(抖音)官方旗艦店分獲品牌暢銷店鋪前三。

        值得一提的是,紅人店鋪“程十安的店”進入暢銷店鋪榜,排在第21名,是TOP30暢銷店鋪中唯一的個人店鋪。目前,“程十安的店”是一家5金冠店鋪,粉絲數超468萬,店內銷量第一的產品KATO散粉月銷6萬+。

        從平臺看,天貓占據絕對優勢,入榜的店鋪中,天貓店數量達20家,京東店鋪僅有5家。

        唇部彩妝市場穩步恢復千元套盒在京東熱銷

        從彩妝香水天貓TOP30暢銷單品來看,花西子空氣蜜粉成為最大贏家,以149元的成交均價力壓一眾品牌奪得冠軍,前三強的其他產品為“雅詩蘭黛DW持妝粉底液” “YSL圣羅蘭小金條細管口紅啞光新色1966紅棕復古紅”。

        而京東TOP30暢銷單品幾乎被外資大牌包攬,“YSL圣羅蘭小金條細管口紅”“迪奧999口紅啞光”“肌膚之鑰長管隔離霜”等經典產品上榜,國貨品牌僅花西子的“東方妝奩禮盒”“空氣蜜粉”進入榜單。

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        從產品類型來看,唇膏及唇釉產品消費有所恢復。天貓、京東兩大暢銷單品榜中,唇部彩妝相關產品分別有9和15款?!癥SL圣羅蘭小金條細管口紅”“迪奧Dior口紅啞光999”“蘭蔻口紅196全新菁純絲絨霧面唇膏禮盒”等產品位于兩大榜單前列。

        疫情影響下,唇部彩妝消費增速下滑,而面部底妝品類發展潛力得到凸顯。天貓、京東的護膚類暢銷單品多為粉底液、遮瑕、定妝產品,在產品賣點上,控油防水、輕薄透氣、持妝抗暗沉是高頻宣稱?!盎ㄎ髯涌諝饷鄯邸薄把旁娞m黛DW持妝粉底液 ”“肌膚之鑰長管隔離霜”等底妝類產品進入兩大暢銷榜單。

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        從成交均價來看,天貓暢銷單品的價格區間在38-793.7元,其中,成交均價在200元以上的產品僅占35%,“百元區”為天貓競爭最為激烈的價格段。而京東暢銷單品的價格區間在120.6-1514.8元,成交均價在300元以上的產品占比超85%。消費者習慣在京東購買大牌彩妝以及彩妝香水禮盒,例如,成交均價1310.8元的花西子東方妝奩禮盒、成交均價1514.8元的YSL圣羅蘭七夕限定口紅香水禮盒進入京東暢銷單品榜單。

        可以看出,擁有成熟的品牌形象和口碑基礎的外資品牌,正快速搶占中高端彩妝香水的市場份額,在高端彩妝香水市場,國貨品牌仍需不斷提升品牌價值,打破價格戰、同質化競爭的魔咒。

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