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        護手霜暗藏的巨大市場,誰在領跑?

        胡曼迪
        記者 · 2022-11-22
        獨家
        寧波香薰時代家居用品有限公司

        文丨化妝品報記者 夏濤 胡曼迪

        歐特歐國際咨詢公司數據顯示,2022年10月MAT(2021年11月-2022年10月)滾動年期間,全網護手霜產品零售額超35.38億元,同比增長23.32%;銷售數量達到12125萬件,成交均價為29.2元。

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        歐舒丹、美潤、賀本清領跑 本土品牌迎頭趕上

        從護手霜品牌競爭格局來看,護手霜賽道依舊由歐舒丹、美潤、賀本清領跑。其中,歐舒丹以零售額占比17.81%,年零售額約6.3億元,零售額同比增加59.63%,穩居榜首。

        排名第二的美潤,隸屬于資生堂旗下,其零售額占比4.47%,但零售額同比下滑1.25%。德國品牌賀本清零售額占比3.8%,排名第三。

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        TOP20品牌總榜中,本土品牌表現亮眼,娜拉美妝旗下自主品牌潤培成功躋身前十,其明星產品“馥奇香氛植物精粹護手霜系列”主打三段式調香,至今已經累計售出2500萬支。

        此外,aarye安野屋、DR.艾琳、RNW如薇、KIMTRUE且初、NATION AND NATURE自然無界等本土品牌發展勢頭同樣迅猛,零售額分別同比增長215.21%、297.16%、49.45%、46.58%和331.29%。

        其中,排名第17位的KIMTRUE且初成立于2019年,主攻個護品類,品牌于今年全新上市了煙酰胺美白護手霜,該產品針對手部肌膚美白訴求,添加有8%煙酰胺,采用面部精華液型產品使用的配方與濃度,并擁有美白特證。

        排名第20位的NATION AND NATURE自然無界創立于2018年,于去年年底獲得千萬元天使輪融資,該品牌主打純天然精油護膚,在“以油養膚”概念盛行的當下,其明星產品“檸檬香桃木護手精油”目前在天貓旗艦店月銷量超3萬支。

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        從全網護手霜暢銷店鋪來看,L’OCCITANE歐舒丹天貓官方旗艦店、歐舒丹L'OCCITANE京東官方旗艦店分別占領第一、第二名,aarye天貓旗艦店為本土暢銷店鋪TOP1。本土品牌隆力奇、潤培、搖滾動物園、且初天貓旗艦店也進入暢銷店鋪榜。

        氣味與功效是護手霜品類競爭重點

        縱觀天貓、京東兩個護手霜暢銷榜單,滋潤、保濕、補水是消費者對護手霜的基本訴求,品牌想要在護手霜賽道脫穎而出亟需尋找新的產品亮點。而伴隨消費者需求升級,以修護、香氛、美白、防曬等為主推重點的護手霜產品逐漸增多。

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        如今,獨特的香型已成護手霜品牌吸引消費者購買的關鍵因素。除此之外,護手霜的成分也是消費者關注的重點,不同需求的消費者對成分的要求有所差異。例如,疫情后,含有神經酰胺、尿素、硅油、維生素E等成分的修護型護手霜銷售增速提升。

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        總體來看,手部護理品類市場競爭日益激烈,存量狀態下,品牌想要突出重圍,需找到獨到賣點。

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